北京時間九月二十七日消息，臺中的辣日頭，曬得一身高雅西裝的臺積電新事業總經理蔡力行滿額是汗。

九月十六日，臺積電薄膜太陽能技術研發中心暨先期量產廠房的動土典禮上，祝賀花籃的紅棉帶，在熱風中獵獵飄揚，舞龍舞獅的鼓聲，咚咚地敲人耳膜，喜氣逼人。當蔡力行雙手拈著線香，上香祝禱時，心里只有八個字：從零開始，戒慎恐懼。

臺積電以薄膜銅銦鎵硒（CIGS）技術進軍太陽能事業，董事長張忠謀很有氣魄地說，這技術還沒研發出來，我們要蓋全世界最新技術的廠！接著他聲調突然轉柔，笑了一笑，罕見地說，但我們也就賭了！

繼去年底入股茂迪、今年六月投資美國新創公司Stion取得技術授權，到現在砸下近八十億臺幣在臺中興建太陽能廠房，蔡力行主導的太陽能新事業，投資規模已破一百五十億臺幣，是臺積電目前最大的新事業投資。

對董事長來講是賭一把，對我們來說是非生即死，一位臺積電太陽能事業部員工私底下說。

技術、商業模式是否能差異化，是蔡力行的挑戰，也是臺積電太陽能新事業最大的風險。

技術：德國強敵在前

臺積電從不習慣當老二，但在全球發電容量十三GW（GW為十億瓦特）、年復合成長率二成以上的太陽能市場，只是一個新兵。

主流技術硅晶太陽能市場已被我國內地公司牢牢把持，臺積電只好把突破點寄望于10％的市占率相比，CIGS技術目前市占率是零。但臺積電內部推估，未來五年CIGS年復合成長率是115％，遠高于硅晶技術的10％。

問題是，臺積電不是唯一一家掌握這項新技術的公司。

轉換效率，是衡量太陽能電池技術的重要指標，臺積電在發展新技術的路上，已有強大的競爭者攔路橫阻。

當蔡力行信誓旦旦要在三年內讓新技術太陽能模塊的轉換效率提到15％，德國一家研究機構ZSW，今年七月卻已宣布一項世界紀錄：利用這新技術，在一公分乘一公分的小模塊上，轉換效率達21.3％。而這技術已經濟轉給德國太陽能公司烏爾斯（WurthSolar），去年已量產三○MW。烏爾斯又技轉給德國自動化設備大廠曼茲（Manz），曼茲在臺灣，已有面板、半導體、光盤產業的客戶。

我們保證，七十公分乘一百二十公分的解決方法，轉換效率可以到12.5％，曼茲臺灣、亞智科技總經理陳國平說。

換句話說，臺積電押上百億資金賭注的新技術，已被德國公司捷足先登，更已經量產，甚至有其它臺灣科技公司采用。張忠謀這一把，早就賭輸了！一位太陽能公司董事長直言。

商業模式：追得過聯電嗎？

技術能否差異化之外，蔡力行的第二個挑戰，是能否找到對的商業模式。

相較于晶圓代工老二聯電，在太陽能的新戰場上，臺積電在產量、速度、商業模式上，都落后給這位昔日宿敵。

聯電集團旗下已有做薄膜太陽能的聯相、做硅晶太陽能的聯景，兩個廠加起來，今年在臺灣的產量就達二五○MW。臺積電則要等到后年才達到二○○MW。

加上太陽能電池模塊銷售管道復雜，除了大型經銷商，還有建筑師、建材貿易商、當地學校、政府機關，要投注更多業務人員開拓當地市場，隨時掌握當地政府對太陽能補貼政策的變化。

運作靈活的聯電，干脆在大力推動太陽能的山東，透過香港永盛能源投資，蓋起太陽能電廠，進入太陽能機電整合服務。在山東濟寧，聯電集團蓋的電廠，足以為一個小鎮供電。

只賣模塊很難差異化。但太陽能電廠成本高，選址很重要，投入很重要，還要看當地政府的政策，聯電榮譽董事長曹興誠說。

沒有獨家技術、不打算蓋太陽能電廠、只賣太陽能電池模塊的臺積電，如何在太陽能這個龍蛇混雜的戰局里拚到全球第一？這問題，不是只靠蔡力行從零開始、破釜沉舟的決心，就有答案。