從中移動首次招標采購磷酸鐵鋰電池進行“小批量試用”，至今已歷時四年。2013年內，多家儲能大廠在此領域動作更加頻繁，通信用鋰電池市場解凍跡象也隨之明顯。

2013年1月，圣陽股份中標“中國電信通信用磷酸鐵鋰電池集中采購項目”，中標金額約為140萬元。

隨后數月，華芳紡織、環宇賽爾、潤峰新能源、南都電源等鐵鋰電池企業，或宣稱入圍運營商采購系統，或表態積極耕耘通信用磷酸鐵鋰電池市場。

“磷酸鐵鋰電池作為通信領域小型、分布式設備的后備電源，已經形成了成熟的細分市場。”山東圣陽電源股份有限公司總經理于海龍表示，隨著國內4G網絡建設，這一市場規模正在加速增長。

根據研究統計顯示，2012年鋰電池在通信市場的應用規模為5億元，2013年此市場規模將達到15億元。專家預計，2015年國內3G/4G的基站數量將達到210萬個，屆時通信鋰電市場規模將超過30億元。

但是，現實情況仍然是短期內磷酸鐵鋰電池仍難以在通信行業得到大規模應用。

中國移動集團設計院教授級高工張樹治對此就表示，運營商對于磷酸鐵鋰電池仍然是試驗性使用，“集中采購價格上卡得很嚴，目前還不可能大規模采購。”

除了運營商仍對磷酸鐵鋰電池應用于通信領域疑慮未除，傳統巨頭紛紛借渠道優勢搶先布局通信鋰電池供應鏈，也可能讓這一市場未經充分競爭便已經進入寡頭割據時代。

巨頭環視的市場

通信鋰電池市場曙光已經吸引了包括南都、哈爾濱光宇、雙登等通信用鉛酸電池巨頭，以及中興、華為等電信設備供應商，紛紛借與運營商們的渠道優勢布局通信用鋰電池供應鏈。

早于2010年，國內通信運營商便首次開始在通信基站中試用鋰離子電池。南都電源也從當年便已著手布局這一市場。

2010年7月，南都電源投建了“年產4000萬Ah通信用磷酸亞鐵鋰電池技術改造項目”，項目總投資7618萬元，于2011年底完工。

之后2011年初，南都電源又擬投資13億元建新型動力及儲能電池生產線，分別建成年產800MWh動力型鋰離子電池、400MWh儲能用鋰離子電池的生產線。

但由于通信用鋰電池市場起步晚于預期，這也讓南都電源承受了產能閑置的壓力。

南都財報顯示，年產4000萬Ah通信用磷酸亞鐵鋰電池項目于2011年年底建設完工后，2012年實際產出非常小。另外，原本計劃于2013年年底完成建設投產的“新型動力及儲能電池生產線項目”也被順延至2014年底完成。

進入2013年以來，南都電源公司的鋰電池產品已經隨著通信后備電源市場逐漸打開。南都電源研究院副院長李小平表示，目前公司通信用鋰電池產品出貨量增長明顯，“現在很多訂單都做不過來。”

據調查數據顯示，2013年一季度南都電源的通信后備鋰離子電池實現銷售1884.3萬元，同比增長249.2%。

與南都電源一樣，包括雙登集團、圣陽股份、超威電源等老牌鉛酸電池企業也紛紛擴建鋰電池生產線。

“傳統鉛酸通信電池企業具備優良的信息渠道、資質認證，以及多年來與運營商悉心維護的客戶關系。這些都是初入運營商供應體系的鋰電廠商不具備的。”河南環宇賽爾新能源科技有限公司副總經理韓光鑫表示。

2012年全國電信固定資產投資額達到3600多億元，按鉛酸蓄電池投資占比3%來計算，2012年國內的通信后備蓄電池市場規模大約為100億元左右。哈爾濱光宇、江蘇雙登、浙江南都等數家電池廠在通信用鉛酸蓄電池市場排名前三，其市場份額分別為15%、13%、10%。

而據調查顯示，2013年通信用磷酸鐵鋰電池市場上排名前三的供應商仍然為光宇、雙登、南都三家，他們分別占比該領域市場份額的13%、10%、9%。

夾縫中求訂單

除了鉛酸巨頭企業集中把目光投向通信鋰電池市場，中興、華為等通信設備供應商也同樣覬覦這塊“襁褓中的市場”。

中國最大的兩家電信設備供應商已經開始發力。中興通訊于2009年成立子公司——上海中興派能能源科技有限公司，專業研發生產和銷售磷酸鐵鋰電池，瞄準的就是通信儲能市場。華為相對保守一些，只是在公司設立了研發部門，產品則委托第三方生產。

據一位熟悉通信蓄電池市場的人士透露，三大運營商一般不會與電池廠家直接對接，而中心、華為作為主要的電信設備供應商，可以選擇聯合鋰電池供應商，或者投資鋰電廠直接參與運營商供應體系。

“中興派能已經成為通信儲能鋰電池市場的領跑者。”憑借母公司的渠道優勢與綜合實力，上海中興派能總經理袁巍對這塊市場顯得信心滿滿：“2012年，中興派能銷售額已超過5000萬元，2013年銷售額必須實現翻一番。”

袁巍透露，2009年成立至今，中興派能投入研發資金超過1.5億元，目前中興派能實際收入中70%都來源于通信鋰電池市場。

數據顯示，2013年中興派能已成為國內通信用鋰電市場份額排名第四的企業，市場占比近10%。談此數據，袁巍語氣格外激動：“我們要在這塊市場占有率超過30%。”

“初涉通信行業的鋰電池廠商雖然被巨頭左右包夾，但是仍然具備自己的優勢。”韓光鑫表示，無論是傳統鉛酸企業還是通信設備供應商們，由于鋰電池生產線投入較晚，產能與產品質量都與專門的鋰電廠商存在差距。

據了解，運營商招標采購電池通常有兩種方式：一種運營商總公司委托代理商代理招標，招標規模通常很大;另一種則是地方級運營商內部采購部門對外自行采購，招標規模較小。以上兩種招標方式一般都要經過兩輪篩選，再確定最終供應商。

招標第一輪首先對投標企業的產品、技術，與企業規模進行比較;之后鑒定投標企業在通信行業內的資格認證、生產資質等;最后對比各企業的投標價格。經此三個環節以后，選出第一輪入選企業。

知情人士透露，第一輪篩選對掌握渠道優勢的“巨頭們”最有利。

在此過程中，這些企業通常能夠更早獲得第一手招標信息與資料，可以提前做好投標準備;另外，他們與運營商維護多年的供應關系，可以幫助其準確找到招標項目的直接負責人。

第二輪招標過程中，運營商會派技術人員前往各個入選企業實地考察，對其產能規模與產品質量進行核實。業內人士認為，此環節更有利于專門從事鋰電池生產的企業。

“最重要的是積極參與通信領域鋰電池項目競標，與運營商建立更深的互信關系。”談及在巨頭夾縫中的生存策略，韓光鑫表示：“除此之外，鋰電廠商還應積極爭取與‘巨頭’建立OEM關系，為其提供電池產品，以期獲得更多訂單。”