拿下東風(fēng)本田和廣汽本田20億元PACK定點(diǎn)項(xiàng)目，讓東軟睿馳一舉成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的PACK領(lǐng)域"黑馬"。

近日，東軟集團(tuán)(600718)公布通告稱，其間接控股子公司東軟睿馳汽車技術(shù)（沈陽(yáng)）有限公司（下稱"東軟睿馳"）近日分別收到廣汽本田、東風(fēng)本田的定點(diǎn)通知，將選擇東軟睿馳作為指定款新能源汽車的部件供應(yīng)商，為其供應(yīng)電池包PACK。根據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年該定點(diǎn)項(xiàng)目涉及總金額為20億人民幣左右。

東軟睿馳是東軟集團(tuán)和阿爾派早在2015年七月成立的公司，重要開(kāi)展電動(dòng)汽車動(dòng)力系統(tǒng)、ADAS、自動(dòng)駕駛及車聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。其定位是面向全球市場(chǎng)供應(yīng)新能源汽車動(dòng)力鋰電池系統(tǒng)的供應(yīng)商。

高工鋰電梳理發(fā)現(xiàn)，早于去年九月十三日，東軟集團(tuán)就曾通告，東軟睿馳和本田于2017年上半年簽署了《諒解備忘錄》，在電動(dòng)汽車領(lǐng)域，雙方將合作發(fā)展本田電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)，致力于加快本田電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)的推進(jìn)速度；同時(shí)將在汽車智能化、互聯(lián)網(wǎng)化方向上深入合作。

隨后的2017年泰達(dá)論壇上，本田我國(guó)本部長(zhǎng)水野泰秀宣布，本田將于2018年推出首款我國(guó)專屬電動(dòng)汽車，同時(shí)，本田將和東軟集團(tuán)全面合作,共同開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車的電池管理技術(shù)在內(nèi)的多項(xiàng)核心技術(shù)。

在當(dāng)年的2017本田大會(huì)上，水野泰秀有關(guān)針對(duì)我國(guó)的專屬電動(dòng)汽車做了介紹，其是一款緊湊型電動(dòng)SUV，由本田我國(guó)跟廣本和東本兩個(gè)合資公司共同開(kāi)發(fā)，并以合資公司品牌推出。而和東軟睿馳的合作，應(yīng)該就是該款車型的電池系統(tǒng)。

事實(shí)上，在東軟睿馳宣布和本田合作之前，其在新能源動(dòng)力系統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始做了一系列布局。

2016年九月,東軟睿馳公布了新一代智能電池管理系統(tǒng)(BMS)，主打安全、高效，今年年將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)銷售。

2016年九月六日，東軟睿馳和三星SDI、曙光股份共同投資設(shè)立睿馳新能源動(dòng)力系統(tǒng)(大連)有限公司，生產(chǎn)銷售新能源汽車動(dòng)力鋰電池包和充電機(jī)。在該公司中，東軟睿馳持股占比50%。

2017年四月，東軟集團(tuán)1.5億元增資東軟睿馳，并設(shè)立武漢子公司-睿馳新能源動(dòng)力系統(tǒng)(武漢)，在武漢建設(shè)PACK生產(chǎn)線。

而在客戶開(kāi)拓上，除了和本田的此次合作，東軟睿馳還和包括吉利在內(nèi)的國(guó)內(nèi)車企建立了合作。

而有關(guān)東軟睿馳和東風(fēng)本田、廣汽本田簽訂的定點(diǎn)落地，可以從以下四個(gè)方面來(lái)分析：

一是證明作為后來(lái)者，東軟睿馳的PACK產(chǎn)品技術(shù)、性能等獲得國(guó)際車企的認(rèn)可，已經(jīng)處于行業(yè)前列；二是證明其產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)階段。其位于武漢的PACK生產(chǎn)基地可能已經(jīng)投產(chǎn)；三是東風(fēng)本田和廣汽本田在國(guó)內(nèi)的電動(dòng)化進(jìn)程來(lái)看，未來(lái)會(huì)帶來(lái)持續(xù)的需求量；四是東軟和本田的合作不只是在新能源電池方面，還包括車聯(lián)網(wǎng)、智能輔助駕駛等下一代汽車電子核心技術(shù)領(lǐng)域，這意味著東軟旗下的業(yè)務(wù)會(huì)形成協(xié)同和融合。

事實(shí)上，作為PACK領(lǐng)域的后來(lái)者，東軟睿馳在國(guó)內(nèi)的PACK格局中并沒(méi)有可比對(duì)的參考公司。

目前，國(guó)內(nèi)從事動(dòng)力鋰電池系統(tǒng)業(yè)務(wù)重要有三種類型，第一種是動(dòng)力鋰電池公司，以CATL、國(guó)軒高科、等為代表；第二種整車公司，以比亞迪、江淮等為代表，第三種為第三方PACK公司，以華霆?jiǎng)恿榇恚谒姆N是整車公司和電池公司或者第三方pack公司設(shè)合資公司的形式來(lái)做，以CATL和上汽、TSLA和松下等為代表。

這其中，由于動(dòng)力鋰電池系統(tǒng)既涉及到電池的安全保障、性能提升，同時(shí)也涉及到和整車的匹配協(xié)作，因此以車企和電池公司或者PACK公司合資的模式開(kāi)始變的越來(lái)越多。

作為國(guó)際汽車電子服務(wù)供應(yīng)商，盡管東軟集團(tuán)涉足新能源汽車動(dòng)力鋰電池系統(tǒng)并不屬于上述任何一類，但其依然具備較為明顯的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

一是東軟睿馳本身在電池管理技術(shù)、車輛數(shù)據(jù)云管理和車載互聯(lián)技術(shù)已經(jīng)建立了自己的核心技術(shù)，以其和三星SDI、曙光股份設(shè)立的睿馳新能源為例，其核心技術(shù)來(lái)源就為東軟睿馳。

二是其在汽車電子領(lǐng)域20多年的積累，建立的客戶及供應(yīng)鏈資源將會(huì)加速其新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，此外，和三星、阿爾派等的合作，將會(huì)實(shí)現(xiàn)其在技術(shù)和市場(chǎng)上的互補(bǔ)。

三是東軟睿馳的業(yè)務(wù)定位并非單一的動(dòng)力系統(tǒng)業(yè)務(wù)，而還涉足了ADAS、自動(dòng)駕駛及車聯(lián)網(wǎng)等，有關(guān)汽車領(lǐng)域而言，行業(yè)變革并非單純的電動(dòng)化，而是電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化等同時(shí)開(kāi)展，其多元化但由緊密聯(lián)系的業(yè)務(wù)定位毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)成為其市場(chǎng)開(kāi)拓的最大亮點(diǎn)，也的確是目前車企產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)。

有關(guān)國(guó)內(nèi)動(dòng)力鋰電池系統(tǒng)領(lǐng)域而言，東軟睿馳無(wú)疑是一只"鯰魚(yú)"，可預(yù)見(jiàn)的是，隨著車企電動(dòng)化戰(zhàn)略的提速，還將會(huì)有更多的從傳統(tǒng)零部件領(lǐng)域轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的公司在該領(lǐng)域布局，這意味著，未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)的動(dòng)力鋰電池系統(tǒng)行業(yè)還將存在很大的變數(shù)。