客戶集中度提升，市場競爭加劇，這有關(guān)國內(nèi)鋰電干燥設(shè)備公司而言，意味著不得不加速開拓業(yè)務(wù)的橫向及縱向延伸。

一方面是中小動力鋰電池公司或陷入倒閉潮，或因接不到訂單而產(chǎn)線擱置，或轉(zhuǎn)向低端動力市場；另一方面，有新增產(chǎn)線需求的主流動力鋰電池公司市場蛋糕有限。

"2015—2017年動力鋰電池公司的蔓延程度可以形容為‘遍地發(fā)芽’，現(xiàn)在是第一波洗牌，突然下一陣冰雹，能撐住不被砸住的設(shè)備公司活下來了，沒撐住被砸住的基本上都處于短缺，處于生產(chǎn)停頓、工商結(jié)算狀態(tài)。"

"前兩年動力鋰電池公司比較多的時候，大家的競爭沒有這么激烈。我們都是挑著訂單做，但從去年下半年開始就明顯感覺到(電池公司發(fā)出的)訂單減少了，今年我們公司的產(chǎn)量都不飽和。"

這種"危機(jī)感"并不只存在于鋰電干燥設(shè)備公司中。今年的動力鋰電池市場，設(shè)備公司發(fā)出類似這種"喪"的聲音還很多，有抱怨搶單的，有埋怨客戶拖欠款的，有吐槽價格戰(zhàn)的，有感慨背負(fù)資金壓力大的，還有時時擔(dān)憂公司生存，朝不保夕的……

來自國內(nèi)多位排名前十的干燥設(shè)備公司高管表示，今年，唯一的命題是如何確保公司正常經(jīng)營、運(yùn)作下去。"只有活下去才是未來市場的勝利者。"

在此背景下，如時代高科、鐳煜科技、鵬翔運(yùn)達(dá)、瑞昇新能源、常州大成等主流鋰電干燥設(shè)備公司為其他公司供應(yīng)了可借鑒的模式。

其中，時代高科、鵬翔運(yùn)達(dá)、鐳煜科技在內(nèi)的多家干燥設(shè)備公司都紛紛開啟了加速業(yè)務(wù)延伸的"作業(yè)"模式，或橫向鋪開，或縱向涉足。目前，時代高科更偏向于將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到倉儲物流線；鵬翔運(yùn)達(dá)更傾向和車企展開合作；鐳煜科技則選擇將市場著眼于粉體材料干燥和日韓國際電池公司。

以瑞昇新能源、常州大成等公司為代表，目前更偏重維系深度綁定的合作大客戶，"以退為進(jìn)"，砥礪技術(shù)。

不管選擇何種應(yīng)對方式，這都為其他的中小鋰電干燥設(shè)備公司供應(yīng)了借鑒的可能。此時，選擇資本的注入也不失為一種助力公司度過市場"寒冬"的好方式。目前，國內(nèi)鋰電干燥設(shè)備公司多為民營公司，大多數(shù)只能仰賴創(chuàng)始人本身財力或原始股東資本。資本雖不能破局，卻是此時幫助公司的良藥。

干燥設(shè)備如何在復(fù)雜的市場變局中站穩(wěn)腳跟，作為雙刃劍，資本能夠?yàn)槠涔?yīng)多大的幫助？