站在2019年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)動(dòng)力鋰電池公司正在面對(duì)極為艱難的市場(chǎng)抉擇和更為嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)。

從政策角度來(lái)看，盡管新的補(bǔ)貼政策仍未推出，但補(bǔ)貼金額的大幅下降已經(jīng)成為大概率事件，有關(guān)動(dòng)力鋰電池公司而言，如何應(yīng)對(duì)補(bǔ)貼退出后的電池價(jià)格壓力成為必須要直面解決的頭號(hào)問(wèn)題。

從市場(chǎng)應(yīng)用端來(lái)看，新能源乘用車(chē)市場(chǎng)化正在穩(wěn)步開(kāi)啟，但有關(guān)動(dòng)力鋰電池配套來(lái)看，市場(chǎng)集中度已經(jīng)變的高度集中，前十公司已經(jīng)占據(jù)超85%以上的市場(chǎng)份額，加上日韓電池公司的競(jìng)爭(zhēng)，留給二三梯隊(duì)公司機(jī)會(huì)窗口快速收縮。

但同時(shí)，儲(chǔ)能、輕型車(chē)（兩輪車(chē)、三輪車(chē)）、低速車(chē)、電動(dòng)工具等新的應(yīng)用領(lǐng)域正在為鋰電應(yīng)用開(kāi)啟全新的應(yīng)用空間，全面替代鉛酸，將成為未來(lái)幾年鋰電公司最大的機(jī)會(huì)。

從鋰電池領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，在大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)之下，第一梯隊(duì)公司面對(duì)的是產(chǎn)量擴(kuò)張、產(chǎn)品交付、供應(yīng)鏈維穩(wěn)、成本降低等多重挑戰(zhàn)，而第二三梯隊(duì)公司則要應(yīng)對(duì)的是客戶選擇、產(chǎn)品定位、差異化競(jìng)爭(zhēng)力建立、可持續(xù)發(fā)展等現(xiàn)實(shí)難題。

謀定而動(dòng)，砥礪前行。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)，及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)公司而言至關(guān)重要。三月十二日，在2019高工鋰電CEO戰(zhàn)略研討會(huì)(春季)上，來(lái)自動(dòng)力鋰電池、材料、設(shè)備等70家公司CEO共同探討行業(yè)趨勢(shì)走向，謀定公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)之道。

"三年大寒，五年大變。"這是高工鋰電董事長(zhǎng)張小飛有關(guān)鋰電產(chǎn)業(yè)未來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)的研判。

聚焦于市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、客戶等環(huán)節(jié)的變和不變，來(lái)自中興高能、塔菲爾、遨優(yōu)動(dòng)力、遠(yuǎn)東福斯特、卓能新能源、天勁股份、振華新能源、珈偉股份、億鵬能源、華立源、星盈科技等10家鋰電池公司負(fù)責(zé)人針對(duì)2019年的行業(yè)變化以及公司的應(yīng)對(duì)策略做了分享。

目前來(lái)看，方形電池依然是乘用車(chē)領(lǐng)域的主流選擇，而從主機(jī)廠的選擇來(lái)看，單一追求能量密度的局面已經(jīng)開(kāi)始回歸理性，在快充、壽命等差異化的需求開(kāi)始出現(xiàn)，這要求電池公司相應(yīng)的做戰(zhàn)略調(diào)整。

在此次研討會(huì)上，中興高能總經(jīng)理韓勛建、塔菲爾董事長(zhǎng)龍繪錦等方形電池公司負(fù)責(zé)人介紹了其面對(duì)2019年市場(chǎng)變化時(shí)的戰(zhàn)略抉擇。

中興高能：聚焦價(jià)值客戶

"要將新能源乘用車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，中高端會(huì)追求續(xù)航、網(wǎng)約車(chē)出租車(chē)會(huì)追求快充及壽命、微型車(chē)追求價(jià)格。"

中興高能總經(jīng)理韓勛建的思路是，電池公司要有關(guān)自己針對(duì)的市場(chǎng)和車(chē)型做清晰的選擇和定位，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)一步做產(chǎn)品的含義和客戶的開(kāi)拓。

韓勛建所在的中興高能是中興通訊旗下新能源板塊全資子公司，也是中興在新能源領(lǐng)域的重要棋子。

作為新進(jìn)入公司，中興高能的產(chǎn)品定位選擇在中高端乘用車(chē)市場(chǎng)，基于該定位，其在產(chǎn)品上推出"高安全、長(zhǎng)循環(huán)、高比能量"的方形鋁殼三元電池，并在智能制造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)量規(guī)劃等各個(gè)環(huán)節(jié)做了相應(yīng)準(zhǔn)備。去年十一月，中興高能位于武漢的8GWh動(dòng)力鋰電池項(xiàng)目一期正式投產(chǎn)。

在客戶選擇和開(kāi)發(fā)上，韓勛建介紹，中興高能將客戶分為價(jià)值客戶和訂單客戶，價(jià)值客戶是指能為自己帶來(lái)品牌價(jià)值并長(zhǎng)期會(huì)長(zhǎng)期深度合作的客戶，訂單客戶是指短時(shí)間內(nèi)能帶來(lái)產(chǎn)量需求的客戶。

針對(duì)不同的客戶，公司要采用不同的策略，在價(jià)格壓力之下，價(jià)值客戶的需求即便"虧本"也要做，因?yàn)闀?huì)有關(guān)長(zhǎng)期的品牌建立會(huì)有積極用途，而有關(guān)訂單客戶，則要保證合理的利潤(rùn)。

針對(duì)2019年的戰(zhàn)略抉擇，韓勛建的判斷是，動(dòng)力鋰電池行業(yè)整體面對(duì)著四大挑戰(zhàn)，一是產(chǎn)業(yè)集中度加劇，行業(yè)加速洗牌；二是價(jià)格持續(xù)走低，成本受制于上游材料；三是現(xiàn)金流壓力巨大；四是松下、LG、三星等日韓電池公司加速布局我國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)此，中興高能的戰(zhàn)略是，立足最為基礎(chǔ)的產(chǎn)品安全和安全生產(chǎn)，通過(guò)聚焦價(jià)值客戶和行業(yè)痛點(diǎn)，通過(guò)成本競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)先進(jìn)性和自身在數(shù)字化廠所做的探索，以及差異化的市場(chǎng)定位，為公司快速找到市場(chǎng)份額和生存空間。

韓勛建同時(shí)提醒，有關(guān)不同發(fā)展階段的公司，在2019年應(yīng)該想清楚，到底是要追求利潤(rùn)還是追求現(xiàn)金流？這有關(guān)公司的接下來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。

塔菲爾：堅(jiān)持第一性原理產(chǎn)品為王

和中興高能相同，塔菲爾同樣聚焦于方形鋁殼技術(shù)路線，所不同的是，塔菲爾的產(chǎn)品體系除了三元還涉足鐵鋰。

有關(guān)目前的市場(chǎng)分析來(lái)看，塔菲爾董事長(zhǎng)龍繪錦的判斷是，高安全、高穩(wěn)定性的好產(chǎn)品才是基礎(chǔ)。

價(jià)格其實(shí)并不是車(chē)企選擇電池的重要選擇，從前幾年的發(fā)展來(lái)看，車(chē)企已經(jīng)吃過(guò)了便宜動(dòng)力鋰電池的虧，有關(guān)電池具備辨別能力，從高端車(chē)企的實(shí)際要求來(lái)看，也并不會(huì)把能量密度放到首位，而是會(huì)將安全可靠穩(wěn)定作為最核心的要求。

龍繪錦的判斷是，有關(guān)國(guó)內(nèi)動(dòng)力鋰電池公司而言，最不用擔(dān)心的是市場(chǎng)，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品做好的基礎(chǔ)上進(jìn)行充分的測(cè)試和驗(yàn)證，真正達(dá)到車(chē)規(guī)級(jí)的使用需求，做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上按照第一性的原理，再在成本降低等環(huán)節(jié)進(jìn)行提升。

有關(guān)2019年的戰(zhàn)略，龍繪錦認(rèn)為，和車(chē)企相同，動(dòng)力鋰電池公司的供應(yīng)鏈建立和管理應(yīng)該是重中之重，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)前ㄙ|(zhì)量、資金、價(jià)格等多個(gè)環(huán)節(jié)，這也是要向頭部公司學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

除了車(chē)用動(dòng)力鋰電池領(lǐng)域，塔菲爾還在以方形鐵鋰電池涉足儲(chǔ)能領(lǐng)域，包括中興高能總經(jīng)理韓勛建、塔菲爾董事長(zhǎng)龍繪錦、江西星盈科技總經(jīng)理郭永興等多位和會(huì)者都一致認(rèn)為，方形磷酸鐵鋰電池的成本已經(jīng)在過(guò)去幾年出現(xiàn)了大幅下降，接下來(lái)幾年將在儲(chǔ)能領(lǐng)域開(kāi)啟更大范圍的應(yīng)用空間。