如今，希望為太陽能發(fā)電設(shè)施配套部署電池儲能系統(tǒng)的太陽能開發(fā)商面臨一些挑戰(zhàn)，而軟件解決方案可以幫助他們解決一個主要問題：向潛在客戶展示并分析電池儲能系統(tǒng)的價值。

由于美國各地的公用事業(yè)費(fèi)率和儲能信貸數(shù)額差異很大，因此軟件解決方案可以為太陽能開發(fā)商和安裝商完成后臺工作，并幫助他們?yōu)榭蛻艄?jié)省太陽能+儲能的部署成本。對于安裝商和用戶來說，掌握不同的政策（比如夏威夷的自我消費(fèi)規(guī)則和加州的使用時間費(fèi)率計劃）可能會很困難。像EnergyToolbase這樣的平臺可以為用戶側(cè)住宅和商業(yè)客戶展示部署電池儲能系統(tǒng)的價值主張。

EnergyToolbase平臺在其數(shù)據(jù)庫中匯集了美國約37,000個獨(dú)特的公用事業(yè)費(fèi)率。

“我們的主要工作就是致力于提供更好的工具，基于安裝商銷售的價值流，更清楚、更簡單地解析儲能系統(tǒng)的價值主張?！盓nergyToolbase公司首席運(yùn)營官AdamGerza說。

EnergyToolbase公司的軟件評估使用時間費(fèi)率表和價值，然后針對這些數(shù)據(jù)對儲能系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行模擬，以幫助確定儲能系統(tǒng)對客戶的價值。EnergyToolbase致力于為太陽能發(fā)電承包商和潛在客戶提供易于理解的信息，他們可以在軟件解決方案的界面中，選擇主流的電池品牌，了解每種型號電池的性能和價格，并節(jié)省更多的部署成本。

Gerza說：“如果不能真正簡潔地解釋儲能系統(tǒng)的成本節(jié)約和其他價值主張，很多用戶可能不會部署儲能項目。”

同樣，HOMEREnergy公司的微電網(wǎng)軟件可以幫助C＆I行業(yè)和公用事業(yè)規(guī)模的太陽能開發(fā)商模擬儲能系統(tǒng)的運(yùn)行，以找到最具經(jīng)濟(jì)意義的產(chǎn)品組合。HOMEREnergy公司模擬可行的微電網(wǎng)系統(tǒng)，太陽能開發(fā)商可以在一年內(nèi)考慮使用所有可能的設(shè)備組合來確定最適合的選項。

“我們試圖與電池制造商或儲能產(chǎn)品制造商合作，以了解儲能設(shè)備的運(yùn)作流程?！盚OMEREnergy公司首席運(yùn)營官M(fèi)arilynWalker表示。

HOMEREnergy公司的新型微電網(wǎng)產(chǎn)品于2018年初推出，可用于模擬采用電池儲能系統(tǒng)的島嶼、并網(wǎng)園區(qū)、特種基地等場景。

Walker表示，她認(rèn)為HOMER的軟件能夠通過整合電池規(guī)格來精確地模擬儲能系統(tǒng)。她說，采用模擬項目的步驟對于太陽能+儲能項目的部署至關(guān)重要，因為有太多的實時變量相互作用。她認(rèn)為這種模擬應(yīng)該是太陽能+儲能系統(tǒng)銷售過程的常規(guī)步驟。

Walker說，“我希望太陽能設(shè)施的安裝商和承包商都能夠采用這些軟件解決方案。在理想情況下，這將讓客戶相信他們的太陽能+儲能系統(tǒng)可以按照承包商承諾的方式運(yùn)營。”

幫助住宅用戶了解太陽能+儲能系統(tǒng)如何實際運(yùn)營，這對于亞利桑那太陽能+儲能承包商SunValleySolarSolutions公司來說是一個挑戰(zhàn)。該公司首席執(zhí)行官RussPatzer表示，許多客戶錯誤地認(rèn)為安裝電池儲能系統(tǒng)會使他們完全獨(dú)立于電網(wǎng)運(yùn)營。

“因此，第一個障礙是克服或重新設(shè)定客戶的期望，”Patzer說?！昂芏嗫蛻粢詾橹恍杌ㄙM(fèi)3500美元就可以部署電池儲能系統(tǒng)，并且可以不再采用電網(wǎng)的電力，節(jié)省了電費(fèi)支出，這種想法是錯誤的，這可能是由于特斯拉公司最初的市場營銷活動而造成的?！?/p>

在開展高層對話之后，SunValley公司銷售人員采用軟件解決方案來闡述和分析儲能系統(tǒng)將如何提供幫助。

Patzer說：“一旦我們改變了客戶的思維方式，我們就可以真正向他們展示我們的模型，住宅用戶會有什么樣的需求，將節(jié)約多少成本，并采用關(guān)鍵的負(fù)載面板為住宅用戶的冰箱和照明系統(tǒng)供電，這樣可以展示電池儲能系統(tǒng)的功能和好處。”

Patzer表示，該公司使用EnergyToolbase和Geli進(jìn)行背景研究，但沒有提供全面的客戶建議，因為這些計劃并沒有準(zhǔn)確計算出亞利桑那州的電力需求費(fèi)用。SunValley公司使用定制的Excel工具創(chuàng)建提案，該工具配備了亞利桑那州的所有細(xì)節(jié)。

SunValley公司采用了其內(nèi)部解決方案，但這個解決方案需要用戶雇用工作人員來確保獲得所有最新的費(fèi)率和信息。

Patzer說：“銷售團(tuán)隊只是在設(shè)計系統(tǒng)時使用下拉菜單進(jìn)行選擇，然后其節(jié)約的成本或功能都會自然而然地進(jìn)行建模。他們不必人為地根據(jù)客戶的情況調(diào)整?！?/p>

Sunrun公司還使用內(nèi)部解決方案實現(xiàn)太陽能+儲能部署遇到的問題，其中包括名為BrightPath的設(shè)計和提案。

“BrightPath是業(yè)界首個端到端平臺，采用了基于云計算的設(shè)計系統(tǒng)，可自動生成優(yōu)化設(shè)計，是少數(shù)能夠設(shè)計電池的工具之一?！盨unrun公司媒體經(jīng)理ShaneLevy表示。

商業(yè)和公用事業(yè)規(guī)模的太陽能安裝商ForeFrontPower公司經(jīng)常使用電池和逆變器附帶的軟件向大客戶銷售太陽能+儲能系統(tǒng)。ForeFront公司儲能業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)KaterynaKrasynska表示，這些客戶主要關(guān)注儲能系統(tǒng)節(jié)約成本的價值主張，因此客戶首先要仔細(xì)評估建筑物的負(fù)載情況以及現(xiàn)有或擬議的太陽能發(fā)電設(shè)施。

Krasynska說：“我們的工程團(tuán)隊通常會開發(fā)一個特定站點(diǎn)能夠容納的太陽能和儲能設(shè)備的尺寸和成本，然后我們使用供應(yīng)商提供的軟件解決方案或能源工具庫來評估可以會為客戶節(jié)約多少成本。結(jié)合這些因素，我們可以評估整個項目的經(jīng)濟(jì)性，并制定系統(tǒng)規(guī)模建議?！?/p>

Krasynska說，儲能系統(tǒng)的設(shè)計可能很困難，因為美國各地的州級政策和儲能目標(biāo)存在顯著的差異。

她說：“為了向我們的客戶提供最佳價值，隨著時間的推移，監(jiān)控和影響這些政策有時是一項挑戰(zhàn)?！?/p>

盡管如此，她認(rèn)為，對于剛接觸業(yè)務(wù)的承包商而言，太陽能+儲能系統(tǒng)仍然有些難以對外推廣和銷售，但是采用智能軟件策略提供幫助和建議，可以使這個過程變得更加簡單容易。