儲能競技場三類玩家：儲能商，鋰離子電池公司，光伏公司。儲能的發展已經受到我國政府主管部門、電力系統、新能源、交通等多行業、多領域的普遍關注和支持。近年來,我國儲能技術多點開花，產業呈現良好發展態勢，其價值日益凸顯，已經從能源行業的“新生兒”漸漸成長為炙手可熱的“新寵”。

儲能競技場三類玩家：儲能商，鋰離子電池公司，光伏公司

市場趨勢來看，在儲能技術研發與項目開發相關經驗、儲能補貼政策與發展戰略目標、風能及太陽能發展規模、分布式能源發展規模、電力價格水平、分時價格、電力需求側收費、輔助服務市場等因素驅動下，全球儲能行業發展前景廣闊，未來將保持穩步上升態勢。

目前來看，國內儲能市場中重要有三類玩家，第一類是儲能品牌商，第二類為鋰離子電池公司，第三類為從光伏、風電等領域跨界而來的公司。

第一類玩家：儲能品牌商

儲能品牌商就是一般意義上的儲能系統集成商，直接面對終端市場和客戶，包括家庭戶用和大中型儲能，采購鋰離子電池等設備進行集成，然后交付個性化的儲能系統。儲能系統集成的內核技術要求并不高，核心零部件尤其是鋰離子電池為外部采購，其核心競爭力是產品設計和市場開發，關鍵是市場，尤其是品牌和渠道。

在儲能行業，系統集成商供應全電池儲能系統（BESS）。因此，它通常負責采購單個組件，重要是電池模塊/機架、電源轉換系統（PCS）和其他設備；組裝系統；供應全面保修；集成控制和能源管理系統（EMS）；通常供應項目設計和工程專業知識；供應操作、監控和維護服務。

儲能系統集成商將獲得更多的市場機會，未來可能向兩個方向發展：一是產品主導推動形成標準系統集成服務；二是場景需求倒推定制化系統集成服務。儲能系統集成商在電力系統中扮演著越來越重要的角色。

第二類玩家：鋰離子電池供應商

種種跡象表明，儲能市場已經進入規模化商用重要的時間節點。隨著鋰離子電池在儲能市場加快發展，在初嘗儲能市場甜頭之后，部分鋰電公司也將儲能市場納入公司戰略規劃主航道。

鋰離子電池供應商介入儲能業務重要是兩種方式，一是作為上游供應商，向下游儲能品牌商供應標準化鋰離子電池，角色比較獨立；二是進入下游系統集成，直接面向終端市場，上下游一體化。

鋰電公司也會直接面向終端用戶開展儲能業務，這不妨礙其向其他儲能客戶交付標準化的鋰離子電池模組，甚至為他們OEM代工。

高安全、長壽命、低成本是儲能市場關于鋰離子電池應用關注的三大聚焦點，以安全為核心基準，通過材料/技術/工藝創新提升產品性能，從產業鏈角度挖潛降本，是瞄準儲能市場鋰離子電池公司的重要著力點。

第三類玩家：光伏公司跨界

在政策利好與市場樂觀預期下，光伏公司投資擴產熱情升溫，光伏+儲能逐漸成為優先進入市場的先決條件。

據介紹，目前有三類光伏公司對儲能應用比較積極。一是電站開發商或業主，了解光伏電站要怎么樣的配置、是否符合智能微網的功能、要否符合產業政策支持。第二類是組件公司，目前的幾大品牌都是大型組件公司，它們有垂直整合資源的實力，把光伏和儲能結合起來比較方便。第三類是做逆變器的公司，對儲能技術掌握得比較深刻，做逆變器產品轉型到儲能產品也比較方便。

光伏是新能源發電側配套儲能的重要場景，因此光伏的市場渠道也天然成為儲能的市場渠道。無論是分布式光伏，還是集中式光伏，也無論是光伏組件公司，還是光伏逆變器公司，在光伏行業的市場和渠道優勢，都可以轉換為儲能業務的市場開拓。

無論從電網發展要求、能源供應要求，光伏+儲能的大規模執行都是一種必然，而政策的跟進和推動勢必造就光伏+儲能產業的快速發展。