與行業(yè)擁擠、利潤稀薄的國內(nèi)市場相比，國外的儲能商業(yè)化模式已經(jīng)較為成熟，更有誘惑力。與此同時，美國、英國、德國、澳大利亞等“需求大戶”本土的電池產(chǎn)能明顯不足，放眼整個歐美都沒有一家像樣的電池廠。

據(jù)中國能源研究會儲能專委會/中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟全球儲能項(xiàng)目庫的不完全統(tǒng)計，韓國、美國、中國、英國、日本、德國和澳大利亞七國占據(jù)了2018年全球新增電儲能市場的94%。縱使放到2000—2018年這個時間緯度上，這些國家同樣占據(jù)了94%的市場版圖。

在上述國家中，以中國的儲能市場最為尷尬。中國雖然是動力電池大國，但在電儲能應(yīng)用方面還比較落后。電網(wǎng)側(cè)儲能缺乏有效的價值評估與價格疏導(dǎo)機(jī)制，短期來看，只能是寡頭的游戲；在用戶側(cè)方面，工商業(yè)電價政策的不確定、不斷縮小的峰谷價差對儲能項(xiàng)目的收益產(chǎn)生重大影響，讓不少已經(jīng)立項(xiàng)、投運(yùn)的用戶側(cè)儲能項(xiàng)目面臨生死攸關(guān)的考驗(yàn)。

而與行業(yè)擁擠、利潤稀薄的國內(nèi)市場相比，國外的儲能商業(yè)化模式已經(jīng)較為成熟，更有誘惑力。與此同時，美國、英國、德國、澳大利亞等“需求大戶”本土的電池產(chǎn)能明顯不足，放眼整個歐美都沒有一家像樣的電池廠。因此，抓住國際市場，無疑是當(dāng)前國內(nèi)儲能企業(yè)的市場機(jī)遇之一。

國內(nèi)慘烈的“搏殺”已讓比亞迪萌生退意。2018年8月，比亞迪儲能事業(yè)部干脆宣布退出國內(nèi)競標(biāo)“絞肉場”，不再參與國內(nèi)的儲能招標(biāo)項(xiàng)目，只做儲能設(shè)備的供應(yīng)商。比亞迪之所以敢這么“任性”，也是有其強(qiáng)大的海外業(yè)務(wù)做支撐。其在歐美市場的成績，業(yè)已成了中國儲能企業(yè)出海的新標(biāo)桿。

從2018年開始，越來越多的電池和光伏企業(yè)紛紛加碼布局海外儲能市場。

2018年上半年，陽光電源儲能業(yè)務(wù)營收同比增長四倍。在光伏“5·31”新政之后，陽光電源對光伏、儲能業(yè)務(wù)進(jìn)行了合并，依托海外光伏營銷渠道的優(yōu)勢，陽光電源的儲能業(yè)務(wù)相繼在美國、德國、日本市場完成了突破。

比亞迪、陽光電源在海外布局多年，有著難以超越的優(yōu)勢。對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，亞太、中東、非洲等新興市場更值得被關(guān)注，去年雙登在阿富汗就中標(biāo)了8000萬美元的EPC業(yè)務(wù)。

國內(nèi)市場“僧多粥少”的局面激發(fā)了更多企業(yè)“走出去”的動力，從東南亞到印度，再到歐美，甚至在貧窮落后的非洲和中亞，越來越多地出現(xiàn)了中國儲能企業(yè)的身影。在電力市場沒有完全放開的情況下，中國的電池儲能企業(yè)極有可能再次復(fù)制中國光伏產(chǎn)業(yè)的成長路徑，產(chǎn)在國內(nèi)，銷在國外。

2019年，中國的電池制造商、儲能企業(yè)布局全球市場正在加速，“走出去”變得可行亦可為。一方面是中國企業(yè)有走向全球市場的愿望與需求，另一方面海外市場的情況變化也給中國企業(yè)提供了巨大的空間。2018年韓國儲能項(xiàng)目激增導(dǎo)致LG、三星專注于韓國市場之后，海外市場的電池系統(tǒng)成本和儲能成本開始攀升，這為中國企業(yè)提供了難得機(jī)會，國際儲能項(xiàng)目開發(fā)商與集成商必將進(jìn)一步加大從中國購買電池。

在電池行業(yè)，日韓是中國企業(yè)最大的競爭對手。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的是，技術(shù)最好的是日本企業(yè)，性價比最高的是韓國企業(yè)，進(jìn)步最快的是中國企業(yè)。依靠政府強(qiáng)有力的補(bǔ)貼，在短短幾年之間奮起直追，中國企業(yè)在世界電池行業(yè)中占據(jù)了一席之地。

與國際儲能市場三元電池占據(jù)主導(dǎo)不同，中國儲能市場的磷酸鐵鋰電池，在價格上更具競爭力。

根據(jù)去年電網(wǎng)側(cè)儲能項(xiàng)目批量電池組招標(biāo)采購信息中已公布的中標(biāo)價格計算，中國的儲能電池組的平均價格為1073元/kWh，比國際市場上儲能電池組的平均價格低30%。可以預(yù)見，未來憑借中國制造的規(guī)模優(yōu)勢，電池、儲能行業(yè)有望像光伏行業(yè)一樣成為“中國制造”的新名片。

相比國外，中國仍然缺乏對系統(tǒng)研究比較透徹的系統(tǒng)集成商。系統(tǒng)集成涉及到電化學(xué)、電力電子、IT、電力調(diào)度四個行業(yè)的跨界結(jié)合。具體到不同應(yīng)用場景，電芯的選型、系統(tǒng)的控制策略都不盡相同，技術(shù)含量并不低。

對中國企業(yè)來說，從簡單的電池、PCS供應(yīng)商，轉(zhuǎn)向更具價值的綜合方案解決者，成長為和頂級對手一樣優(yōu)秀的行業(yè)巨擘，這條路必定艱難，但留給中國企業(yè)的窗口期并不會太長。

從全球各細(xì)分市場來看，日韓的儲能市場壁壘森嚴(yán)，中國企業(yè)若要大規(guī)模進(jìn)入，需要面對LG、三星、松下等巨頭的競爭。歐美作為全球重要的儲能市場，對逆變器、電池等產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，同時對整個儲能系統(tǒng)有更為嚴(yán)苛的門檻。新興市場多為相關(guān)產(chǎn)業(yè)不夠成熟的發(fā)展中國家和地區(qū)，政治局勢不穩(wěn)、法律法規(guī)不完善，面臨許多未知的風(fēng)險。

中國儲能企業(yè)要想進(jìn)入并占據(jù)這些市場，需要熟稔各國政策、電力市場，建立起基于不同應(yīng)用場景的儲能解決方案。開拓國際市場是一場“持久戰(zhàn)”，如何加強(qiáng)本地化建設(shè)，與更多當(dāng)?shù)亻_發(fā)商、集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，都是中國企業(yè)必須破解的課題。