客戶集中度提升，市場競爭加劇，這對于國內鋰電干燥設備企業而言，意味著不得不加速開拓業務的橫向及縱向延伸。

一方面是中小動力電池企業或陷入倒閉潮，或因接不到訂單而產線擱置，或轉向低端動力市場；另一方面，有新增產線需求的主流動力電池企業市場蛋糕有限。

“2015—2017年動力電池企業的蔓延程度可以形容為‘遍地發芽’，現在是第一波洗牌，突然下一陣冰雹，能撐住不被砸住的設備企業活下來了，沒撐住被砸住的基本上都處于資金鏈短缺，處于生產停頓、工商結算狀態。”

“前兩年動力電池企業比較多的時候，大家的競爭沒有這么激烈。我們都是挑著訂單做，但從去年下半年開始就明顯感覺到(電池企業發出的)訂單減少了，今年我們公司的產能都不飽和。”

這種“危機感”并不只存在于鋰電干燥設備企業中。今年的動力電池市場，設備企業發出類似這種“喪”的聲音還很多，有抱怨搶單的，有埋怨客戶拖欠款的，有吐槽價格戰的，有感慨背負資金壓力大的，還有時時擔憂公司生存，朝不保夕的……

來自國內多位排名前十的干燥設備企業高管表示，今年，唯一的命題是如何確保公司正常經營、運作下去。“只有活下去才是未來市場的勝利者。”

在此背景下，如時代高科、鐳煜科技、鵬翔運達、瑞昇新能源、常州大成等主流鋰電干燥設備企業為其他企業提供了可借鑒的模式。

其中，時代高科、鵬翔運達、鐳煜科技在內的多家干燥設備企業都紛紛開啟了加速業務延伸的“作業”模式，或橫向鋪開，或縱向涉足。目前，時代高科更偏向于將業務擴展到倉儲物流線；鵬翔運達更傾向與車企展開合作；鐳煜科技則選擇將市場著眼于粉體材料干燥和日韓國際電池企業。

以瑞昇新能源、常州大成等企業為代表，目前更偏重維系深度綁定的合作大客戶，“以退為進”，砥礪技術。

不管選擇何種應對方式，這都為其他的中小鋰電干燥設備企業提供了借鑒的可能。此時，選擇資本的注入也不失為一種助力企業度過市場“寒冬”的好方式。目前，國內鋰電干燥設備企業多為民營企業，大多數只能仰賴創始人本身財力或原始股東資本。資本雖不能破局，卻是此時幫助企業的良藥。

干燥設備如何在復雜的市場變局中站穩腳跟，作為雙刃劍，資本能夠為其提供多大的幫助？