"賬期長(zhǎng)、回款難"在動(dòng)力電池行業(yè)一直是難以回避的"癥結(jié)",但從2017年年底以來(lái),設(shè)備企業(yè)被拖延付款的現(xiàn)象卻大有愈演愈烈之勢(shì).

"到現(xiàn)在(3月初),客戶(hù)的回款還主要集中在發(fā)貨款."一位早在去年就開(kāi)始給國(guó)內(nèi)某知名動(dòng)力電池企業(yè)供貨的設(shè)備企業(yè)高管向高工鋰電如是說(shuō)道.

眾所周知,鋰電設(shè)備企業(yè)與電池企業(yè)之間多采用"3331"的付款交貨模式.根據(jù)多家設(shè)備企業(yè)反饋,回款的確一直都是行業(yè)內(nèi)無(wú)法避免的一個(gè)頭疼難題,最難在于不少客戶(hù)驗(yàn)證周期特別長(zhǎng),甚至拖欠驗(yàn)收,供應(yīng)商就難以拿到驗(yàn)收款和尾款.信譽(yù)好一點(diǎn)的客戶(hù)也存在尾款難收的尷尬.供需雙方的賬期博弈呈現(xiàn)膠著狀態(tài).

2018年,這些設(shè)備企業(yè)對(duì)回款形勢(shì)依然一致保持謹(jǐn)慎、不看好的態(tài)度.反觀電池企業(yè)也并不好過(guò),還在延續(xù)2017年"上擠下壓"的資金、降成本壓力.

這場(chǎng)設(shè)備企業(yè)和電池企業(yè)的賬期拉鋸戰(zhàn)究竟何時(shí)休?

一個(gè)非常明顯的轉(zhuǎn)變是,不管是上市的鋰電設(shè)備企業(yè),還是選擇導(dǎo)入資本或被收購(gòu)的非上市設(shè)備企業(yè),在2018年甄選客戶(hù)上都更加謹(jǐn)慎,將優(yōu)先考慮回款能力、信譽(yù)等綜合因素.

多家設(shè)備企業(yè)高管向高工鋰電表示,目前行業(yè)內(nèi)信譽(yù)不好、拖欠款的電池企業(yè)客戶(hù),公司寧愿失去這些訂單,也不會(huì)再與之合作.這是堅(jiān)定持明確放棄態(tài)度.

當(dāng)然也有個(gè)別設(shè)備企業(yè)選擇訂單優(yōu)先,但也會(huì)考慮將賬期回款等風(fēng)險(xiǎn)控制在自己能承受的范圍內(nèi).

高工鋰電深入調(diào)查發(fā)現(xiàn),對(duì)設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō),目前回款壓力的確比較大.而這其中的原因,總結(jié)為以下兩點(diǎn):

一是客戶(hù)自身的技術(shù)實(shí)力水平.

目前,動(dòng)力電池行業(yè)涌現(xiàn)的新進(jìn)企業(yè)鑒于行業(yè)自動(dòng)化、智能化、柔性化發(fā)展態(tài)勢(shì),新上產(chǎn)線均配備業(yè)內(nèi)各工藝段較為成熟的新款設(shè)備,但在電池企業(yè)內(nèi)部熟悉這款新設(shè)備,并且熟知電芯生產(chǎn)工藝的技術(shù)人才稀缺,設(shè)備調(diào)試無(wú)法完全發(fā)揮其價(jià)值甚至根本無(wú)法使用設(shè)備.

在鋰電行業(yè)中,調(diào)試設(shè)備而影響整個(gè)生產(chǎn)節(jié)奏最明顯的企業(yè)在隔膜.此前據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,大東南等上市公司造隔膜七年卻依然擱淺的關(guān)鍵原因就是:設(shè)備與工藝無(wú)法適當(dāng)融合.

其實(shí)就像新手和老司機(jī)同時(shí)開(kāi)一輛新車(chē),老司機(jī)上手速度和操作技能就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新手.道理就是一樣的.設(shè)備無(wú)法達(dá)到運(yùn)轉(zhuǎn)的效率,就無(wú)形中拉長(zhǎng)了驗(yàn)貨周期,這是目前在設(shè)備企業(yè)與電池企業(yè)之間存在回款難的最重要原因.

二是不少電池企業(yè)自身也面臨"上擠下壓"的壓力,甚至不少企業(yè)在去年開(kāi)始逐步停產(chǎn),沒(méi)有出貨就不能保證供應(yīng)商的及時(shí)回款.

多家設(shè)備企業(yè)高管認(rèn)為,行業(yè)內(nèi)惡意欠款的客戶(hù)比較集中.撇開(kāi)這些客戶(hù),大部分電池企業(yè)回款難的主要原因還是來(lái)自于自身經(jīng)營(yíng)壓力,上市公司還有融資渠道,非上市公司幕后沒(méi)有資本支撐或銀行貸款,資金壓力就全靠自身承擔(dān),風(fēng)險(xiǎn)就比較大.

也有業(yè)內(nèi)人士透露,還有一種現(xiàn)象存在:設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足動(dòng)力電池企業(yè)的需求,導(dǎo)致退貨或不再采購(gòu),這種情況對(duì)供需雙方都很尷尬,前者配備技術(shù)人員前往客戶(hù)處調(diào)試卻總"用不了",電池企業(yè)為了自身發(fā)展只好更換產(chǎn)品或更換供應(yīng)商來(lái)調(diào)試設(shè)備,無(wú)形中增加的成本只好延長(zhǎng)回款,轉(zhuǎn)嫁壓力到設(shè)備供應(yīng)商.

對(duì)此,上述業(yè)內(nèi)人士表示,動(dòng)力電池企業(yè)也需要具備一雙識(shí)別供應(yīng)商的"火眼金睛",這也將在無(wú)形中推動(dòng)整個(gè)行業(yè)設(shè)備水平的提升.

總之,基于2015年-2017年與動(dòng)力電池企業(yè)的"磨合適應(yīng)期"后,設(shè)備企業(yè)在2018年針對(duì)動(dòng)力電池客戶(hù)抉擇客戶(hù)原則有所改變.