作為動(dòng)力鋰電池行業(yè)的龍頭公司，CATL新能源科技股份有限公司（300750.SZ，以下簡(jiǎn)稱"CATL"）正在將越來(lái)越多的車企"綁上"自己的戰(zhàn)車。

近日，CATL和日本本田汽車公司于東京簽訂合作協(xié)議，根據(jù)此次協(xié)議，在2027年前，CATL將向本田供應(yīng)供電量約56GWh的汽車鋰離子動(dòng)力鋰電池。據(jù)不完全梳理，CATL在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)和超過(guò)10家車企達(dá)成合作。

在不斷"聯(lián)姻"車企的背后，是CATL毛利率持續(xù)下降。Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，CATL的銷售毛利率從2016年的43.70%，跌落至36.29%；而截至2018年第三季度，CATL的銷售毛利率已進(jìn)一步下降至31.27%。

此外，車企并非完全放棄對(duì)電池領(lǐng)域的爭(zhēng)奪。以吉利汽車為例，為保證動(dòng)力鋰電池供給，在湖北荊州斥資80億元建電池項(xiàng)目。《我國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者就毛利率持續(xù)下降和如何應(yīng)對(duì)車企競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題致函采訪CATL相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

頻繁"聯(lián)姻"車企

此次CATL和本田汽車簽署合作協(xié)議，是雙方第二次"聯(lián)姻"。此前，本田已經(jīng)和CATL決定合作開發(fā)一款售價(jià)2萬(wàn)美元的電動(dòng)版本田飛度汽車，并將于2020年在我國(guó)和其他市場(chǎng)上市。

在斬獲本田汽車56GWh的大單之前，CATL已備受國(guó)外巨頭車企青睞，分別在2018年三月、五月和七月，和大眾、戴姆勒、華晨寶馬合作，成為跨國(guó)汽車公司的電池供應(yīng)商。其中僅寶馬公司一家，CATL就簽下了一份價(jià)值10億歐元（11.6億美元）以上的合同。

寶馬發(fā)言人GlennSchmidt曾表示，該筆交易將使我國(guó)最大的鋰電池生產(chǎn)商得以在歐洲建立一家廠，為歐洲電動(dòng)汽車生產(chǎn)電池。據(jù)悉，為了配合本田的研究開發(fā)，CATL也將于2019年上半年在日本栃木縣內(nèi)建設(shè)基地。協(xié)議中也提及，CATL將和本田合作共同開發(fā)面向純電動(dòng)汽車（EV）等的鋰電池，并向今后本田推出的純電動(dòng)汽車和插電式混合動(dòng)力車（PHV）供應(yīng)電池。

CATL為何備受國(guó)際巨頭青睞？汽車行業(yè)分析師任萬(wàn)付告訴記者，CATL能夠持續(xù)獲得外資公司大單，重要受益于工信部于2015年開始公布實(shí)行的《汽車動(dòng)力蓄電池行業(yè)規(guī)范條件》公司及產(chǎn)品目錄，整車只有裝備進(jìn)入目錄的動(dòng)力鋰電池公司的產(chǎn)品才能獲得新能源補(bǔ)貼。《乘用車公司平均燃料消耗量和新能源汽車積分并行管理辦法》（雙積分政策）已于2018年四月一日正式實(shí)行，其中新能源汽車比例2019年要達(dá)到10%，如出現(xiàn)負(fù)積分，則會(huì)受到高油耗產(chǎn)品暫停生產(chǎn)等處罰。因此本田和CATL的合作，可以看作是為了滿足國(guó)內(nèi)雙積分政策所采取的應(yīng)對(duì)措施。

布局海外市場(chǎng)的同時(shí)，CATL在國(guó)內(nèi)也動(dòng)作頻頻，2018年十二月二十八日，CATL公布通告稱和廣汽集團(tuán)合資的公司已完成工商注冊(cè)登記，據(jù)悉，時(shí)代廣汽公司擬在廣州建設(shè)動(dòng)力鋰電池項(xiàng)目，項(xiàng)目投資總額為42.26億元，項(xiàng)目建設(shè)期約24個(gè)月，用地面積約400畝。

CATL和國(guó)內(nèi)車企的合作重要以成立合資公司的方式進(jìn)行，除廣汽集團(tuán)外，還包括吉利汽車、上汽集團(tuán)和東風(fēng)汽車，并在不斷"聯(lián)姻"車企的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了銷量規(guī)模快速上升。數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的2018年，CATL以23.5GWh動(dòng)力鋰電池裝車量位居國(guó)內(nèi)公司第一，而這一數(shù)值在2015年、2016年、2017年僅為2.19GWh、6.8GWh、11.84GWh，上升幅度明顯。

財(cái)富證券研報(bào)認(rèn)為，目前在電池每年降價(jià)10%～15%的預(yù)期下，CATL要保持利潤(rùn)的上升，重要取決于銷量的上升，而公司目前市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了40%，未來(lái)提升空間不大，公司存在銷售上升不及預(yù)期、產(chǎn)品價(jià)格下跌超預(yù)期等風(fēng)險(xiǎn)。

后補(bǔ)貼時(shí)代毛利率下降

據(jù)一月二十九日晚間CATL公布業(yè)績(jī)預(yù)告稱，2018年歸母凈利潤(rùn)35.31億~37.50億元，同比下降8.94%~3.30%，中值36.4億元。其中全年扣非歸母凈利潤(rùn)29.91億~31.76億元，同比上升25.92%~33.70%，中值30.8億元，略微低于市場(chǎng)預(yù)期。

東吳證券近期研報(bào)指出，CATL2018年第四季度業(yè)績(jī)略低于預(yù)期的原因，可能和四季度鐵鋰電池份額提升等因素有關(guān)，其中第一至第四季度CATL鐵鋰裝機(jī)電量分別為0.92GWh、2.01GWh、1.96GWh、5.5GWh，分別占比為41%、46%、38%、52%，預(yù)計(jì)第四季度鐵鋰電池確認(rèn)收入比重也會(huì)提升。

作為龍頭公司的CATL，仍要克服利潤(rùn)率明顯壓縮等隱憂。自2017年起，CATL的整體銷售毛利率持續(xù)下降。Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，CATL的銷售毛利率從2016年的43.70%，跌落至36.29%；而截至2018年第三季度，CATL的銷售毛利率已進(jìn)一步下降至31.27%。

任萬(wàn)付指出，CATL毛利率持續(xù)下降重要是受到補(bǔ)貼政策滑坡和電池價(jià)格下降的雙重用途。我國(guó)電池工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王敬忠表示，動(dòng)力鋰電池還有降價(jià)余地，隨著工藝技術(shù)不斷成熟，成本才進(jìn)一步降低。目前，新能源車的購(gòu)買成本比燃油車高出十幾萬(wàn)元，從長(zhǎng)期使用角度，新能源車的成本平衡點(diǎn)在5～6年，才能把燃油車價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸抵消。

我國(guó)科學(xué)院院士、清華大學(xué)教授歐陽(yáng)明高曾公開表示，我國(guó)、美國(guó)和歐洲在電池平均成本上的目標(biāo)分別為1元/Wh、0.1美元/Wh（約合人民幣0.69元/Wh）和0.1歐元/Wh（約合人民幣0.78元/Wh），橫向比較之下，我國(guó)公司1元/Wh以上的價(jià)格偏高，未來(lái)更理想的目標(biāo)應(yīng)為0.1美元/Wh。

事實(shí)上，近年來(lái)動(dòng)力鋰電池價(jià)格已經(jīng)呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)，當(dāng)前磷酸鐵鋰電池市場(chǎng)價(jià)在1.1~1.2元/Wh，三元電池市場(chǎng)價(jià)在1.3~1.4元/Wh左右。

2019年開年以來(lái)，新能源國(guó)家補(bǔ)貼政策在網(wǎng)上盛傳，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2019年新能源汽車補(bǔ)貼退坡幅度將在30%~40%之間，補(bǔ)貼退坡的"硬著陸"或?qū)?duì)行業(yè)造成不利影響。早在《有關(guān)2016~2020年新能源汽車推廣應(yīng)用財(cái)政支持政策的通知》就明確提出，2017~2020年我國(guó)新能汽車補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)將逐步下降。

在補(bǔ)貼退坡的背景下，動(dòng)力鋰電池價(jià)格下行成為趨勢(shì)。價(jià)格壓力雖然最先對(duì)整車廠造成影響，但也會(huì)逐漸傳導(dǎo)到電池廠商，而電池降價(jià)幅度也成為雙方博弈的重點(diǎn)之一，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為電池應(yīng)該在目前基礎(chǔ)上再降價(jià)10%~15%。如何降低電池成本，提高毛利率也成為CATL急需解決的問(wèn)題。

車企布局電池掀起競(jìng)爭(zhēng)

資料顯示，2018全年我國(guó)動(dòng)力鋰電池裝機(jī)量排名中，CATL再以23.52GWh的動(dòng)力鋰電池裝機(jī)總量蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)冠軍，并和第二名拉開了較大的距離，其中比亞迪裝機(jī)量為11.44GWh，位列第二；國(guó)軒高科第三，裝機(jī)量?jī)H為3.07GWh。從數(shù)據(jù)上可以看出，CATL已占據(jù)了我國(guó)動(dòng)力鋰電池市場(chǎng)的半壁江山。

CATL來(lái)勢(shì)洶洶，發(fā)展迅猛，但并不意味著整車廠就此放棄對(duì)動(dòng)力鋰電池領(lǐng)域的爭(zhēng)奪。以德國(guó)大眾集團(tuán)為例，雖和CATL簽署了訂單，但大眾集團(tuán)首席執(zhí)行官赫伯特·迪斯曾公開表示，大眾集團(tuán)擬在歐洲自建電池廠生產(chǎn)固態(tài)電池，并有望在2024~2025年間開始批量生產(chǎn)，旨在減少在電池等核心業(yè)務(wù)板塊對(duì)外部電池制造商的依賴。

國(guó)內(nèi)車企吉利車企也不甘落后。2018年十二月二十日，吉利汽車公布消息稱，旗下浙江吉潤(rùn)汽車有限公司和CATL將成立合資公司，從事電芯、電池模組及電池包的研發(fā)、制造及銷售。

吉利汽車并不滿足于讓CATL供貨或者和其合資，并計(jì)劃自產(chǎn)電芯。為保證動(dòng)力鋰電池供給，吉利的電池布局已經(jīng)在旗下各個(gè)板塊展開，在湖北荊州斥資80億元建電池生產(chǎn)項(xiàng)目。除了自建動(dòng)力鋰電池廠，吉利汽車甚至延伸到了動(dòng)力鋰電池材料生產(chǎn)制造領(lǐng)域，在電池材料領(lǐng)域，吉利汽車先后成立了寧波富理電池材料科技有限公司和福建常青新能源科技有限公司。

真鋰研究首席分析師墨柯認(rèn)為，車企自建電池包廠和電池公司發(fā)展并不沖突，對(duì)電池公司而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于電芯的性能、一致性甚至成本管控能力。車企有必要自己生產(chǎn)電池包，生產(chǎn)電池包是車企做好"三電"配合的關(guān)鍵，也是車企掌握純電動(dòng)汽車核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提，但電芯仍來(lái)自于專業(yè)的電池供應(yīng)商。

高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）認(rèn)為，車企自建電池廠和其下一代車型產(chǎn)品其實(shí)息息相關(guān)。為了充分保障未來(lái)產(chǎn)品的順利推進(jìn)，車企對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控欲變強(qiáng)。比如目前大眾和寶馬等主流車企針對(duì)上游原材料已經(jīng)展開儲(chǔ)備。這其中體現(xiàn)的一種"大玩家戰(zhàn)略玩法"：核心材料、零部件等不受供應(yīng)商制約。